Formations certifiantes
en accord avec NEOMA Business School
Développer sa Relation Commerciale
Développer son efficacité en conquête
Pourquoi cette formation
Vous êtes conscient(e) que la seule clé pour réaliser vos objectifs est de réaliser du business en conquête … et pourtant !
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Vous n’arrivez pas à trouver le temps pour prospecter ?
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Vous ne parvenez pas à structurer votre démarche auprès de vos prospects ?
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Vous avez du mal à capter leur intérêt et à faire la différence avec vos concurrents ?
Contenu synthétique
1. Le New Business chez vos Clients et Prospects
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Capitaliser sur nos profils multi-secteur d’activité
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Construire sa stratégie de présence - Segmenter ses cibles - La matrice C.L.I.P.
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Construire et gérer l’organisation de son temps …
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Focus découverte dans le cycle de vente
2. Le New Business chez vos Clients
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Combattre la routine : « le syndrome du chien ! »
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Identifier les potentiels et les opportunités
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Voir et être vu chez ses clients
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La recommandation en interne
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Savoir travailler en transverse
3. Le New Business chez vos Prospects
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Prospecter : une formule mathématique
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Les nouvelles technologies pour prospecter
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Ingéniosité pour trouver des cibles
Objectifs
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Le New Business est-il pour vous un enjeu majeur ? Auprès de vos Clients ET Prospects ?
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Vous êtes armés pour prospecter mais n'avez pas le volume d'affaires suffisant. Pourquoi ?
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Vous n'arrivez pas à trouvez le temps pour prospecter ?
Durée : 2 jours
Cible : Commerciaux
(6 participants maximum)
Pour plus d'informations
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Ou par téléphone au :
0 666 555 663
